Halo sobat Jarjas, sebagai pelaku UMKM tentunya kamu ingin bisnis tersebut berjalan lancar sesuai target kan? Jadi, kamu harus mencapainya dengan cara yang tepat. Jika, kamu sudah melakukan cara yang menurutmu tepat namun belum menghasilkan target yang diinginkan, bisa jadi target kamu yang kurang tepat.
Pada artikel ini, minjas akan kasih tau cara menentukan target pasar yang tepat bagi UMKM seperti kamu. Yuk, simak selengkapnya.
Apa Itu Target Pasar?
Nah, sebelum menentukan cara tepatnya, ada baiknya kamu tahu terlebih dahulu nih apa yang dimaksud dengan target pasar. Target pasar adalah kelompok konsumen yang kamu targetkan untuk membeli produk atau jasa yang ditawarkan. Kelompok inilah yang nantinya menjadi konsumen bisnis kamu.
Target pasar biasanya dapat ditentukan dengan rentang usia, pekerjaan, lingkungan, atau karakter yang sama. Oleh sebab itu, sebagai UMKM, penting untuk menentukan target mana yang seharusnya didahulukan.
Cara Menentukan Target Pasar
Setelah kamu mengetahui definisi target pasar dengan jelas, minjas kasih tau ya cara menentukan target pasar yang tepat agar pemasaran bisnis UMKM kamu lebih lancar.
Tentukan Kepada Siapa Produkmu Ditargetkan
Saat memiliki bisnis UMKM, pastinya kamu sudah memiliki ide produk yang akan dijual kan? Selanjutnya, kamu bisa tentukan siapa konsumen dari produk yang kamu bikin. Untuk menentukannya, kamu bisa gunakan beberapa segmentasi seperti di bawah ini:
1. Geografi
Kelompokkan target pasar berdasarkan wilayah mereka tinggal. Dengan begitu, kamu bisa tahu kebutuhan setiap wilayah tersebut dan memenuhinya dengan produk yang kamu tawarkan.
Misalkan, bisnis kamu adalah produk pupuk organik. Maka, tentukan wilayah mana yang sekiranya sangat memerlukan produkmu. Entah itu wilayah perkebunan besar, persawahan, atau masyarakat rumahan.
2. Demografi
Segmen demografi adalah menentukan target berdasarkan usia, pendapatan, jenis kelamin, atau gaya hidup. Yang pertama, tentukan bagaimana produkmu akan cocok untuk usia tertentu. Jika kamu berhasil menentukan target usia pada produkmu, maka untuk memasarkannya pun akan lebih mudah.
Misalnya, produk kamu adalah jamu herbal. Lakukan riset untuk mengetahui rentang usia pengguna jamu herbal. Apakah itu anak muda atau usia lanjut.
Faktor ekonomi juga sangat penting dalam menentukan target pasar. Hal ini juga akan mempengaruhi harga produk yang akan kamu jual. Jika kamu memiliki produk premium, biasanya sebuah bisnis akan menargetkan orang-orang berekonomi menengah ke atas.
3. Psikografis (Gaya hidup dan kelas sosial)
Memenuhi kebutuhan konsumen melalui gaya hidup dan kelas sosial mereka adalah cara yang baik untuk pendekatan pemasaran bisnis UMKM kamu. Dengan begitu, kamu dapat menentukan langkah promosi yang membuat mereka merasa terhubung dan terbantu dengan produk kamu.
Ketahui Kebutuhan Pasar
Nah, jika kamu sudah tahu siapa konsumen kamu, cara menentukan target pasar selanjutnya adalah dengan mengetahui kebutuhan konsumen tersebut. Bagaimana produk kamu bisa menjadi jawaban atas kebutuhan mereka? caranya mengetahuinya adalah dengan melakukan tes produk.
Lakukan tes produk kepada calon konsumen terkait dengan memberikannya tester, lalu mintalah pendapat mereka. Dengan cara ini, kamu jadi lebih tahu kekurangan dan kelebihan produk kamu untuk memenuhi kebutuhan mereka.
Kamu juga dapat mengikuti bazar seperti bazar UMKM atau sejenisnya untuk memperkenalkan produkmu. Kamu dapat memaksimalkan momen tersebut untuk mendapatkan informasi kebutuhan target konsumen.
Menentukan Platform Pemasaran
Platform pemasaran adalah sarana yang kamu gunakan untuk memasarkan produk kamu, entah itu secara online maupun offline. Pilih platform yang tepat untuk menjangkau konsumen. Misalnya, untuk berjualan online saat ini sudah banyak platform yang mendukung seperti Instagram shop, TikTok shop, Facebook, dan lainnya.
Untuk berjualan secara offline, maka tentukan strategi untuk mengenalkan produk kamu atau cara membangun brand awareness yang kuat.
Evaluasi Respon Pasar
Evaluasi respon pasar biasanya dilakukan setelah kamu berhasil memasarkan produkmu. Cermati tanggapan pelanggan kamu dan dengarkan keluh kesah mereka terhadap produk yang mereka beli. Dengan mengevaluasi respon pasar, kamu jadi tahu apa saja yang masih perlu diperbaiki.
Lakukan evaluasi ini secara berkala untuk mengukur apakah cara menentukan target pasar yang kamu lakukan sudah tepat.
Pentingnya Target Pasar bagi UMKM
Sebagai bisnis UMKM atau bisnis yang masih baru, sangat penting untuk mengetahui cara menentukan target pasar yang tepat. Hal ini dikarenakan target pasar menjadi awal mula berjalannya distribusi produk yang kamu jual.
Jika kamu tidak mengetahui cara menentukan target pasar yang tepat, bisa jadi produk yang kamu jual sepi pelanggan. Misalnya, kamu berjualan alat tulis kantor namun target pasar kamu adalah para pekerja bangunan yang tidak memerlukannya. Apakah produkmu akan laku keras?
Untuk memahami pentingnya cara menentukan target pasar, berikut adalah hal yang perlu kamu tahu:
- Target pasar dapat menempatkan pemasaran dengan jelas
- target pasar yang tepat dapat menemukan kesempatan besar
- Dapat menciptakan daya tarik pembelian
- Mengembangkan produk menjadi lebih baik sesuai target pengguna
Contoh Target Pasar
Setelah mengetahui cara menentukan target pasar dan pentingnya hal itu bagi bisnis UMKM, berikut minjas kasih satu contoh target pasar untuk suatu bisnis.
Produk : Makanan khas Semarang
Target Lokasi : Semarang, pusat oleh-oleh Semarang, atau pusat oleh-oleh luar daerah.
Target Usia : Pria/Wanita usia 20-50 tahun yang sedang mencari oleh-oleh khas
Semarang atau sedang berkunjung ke Semarang
Karakter : Familiar dengan internet dan sosial media
Nah, itu dia penjelasan lengkap tentang cara menentukan target pasar yang tepat bagi bisnis UMKM dari sudut pandang Minjas ya hihi. Semoga artikel ini bermanfaat dan menjadi motivasi kamu dalam menjalankan bisnis UMKM. Dan, masih banyak artikel menarik lainnya yang bisa kamu baca!
Baca Juga: Mengulik Strategi Bisnis Starbucks
